怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

在之前的职业教育分享中（《职业教育的春天——职业教育系列行研报告（一）》），我们对职教生长大的工业配景、政策配景，职教差别类型的特征和趋势作了一些研究和思索，对可能的市场时机/投资时机也揭晓了一些看法。但中国的职业教育正站在历史的起点之上，仍有许多的转变等着我们去发明、去捕获。

我国蓝领人群普遍学历水平较低，学习意愿不强导致的付费意愿低，职业较为疏散导致的获取流量难度较大，使得蓝领的职业教育不像白领一样易于施行，专注于蓝领职业教育的优异团队也少之又少。但蓝领的教育问题涉及到民生相关的问题，是必需要解决的，仅仅靠每年缺乏万万的新增高手艺人才，很难快速推动国家高水平的工业生长。

在寻找蓝领职业教育的突破口之前，我们需要先去相识蓝领。

视察一：古板的蓝领职业正在遭受攻击

蓝领是一个西方传来的生涯型态界说，指从事体力劳动的工人，他们劳动时一样平常穿蓝色事情服。我国的蓝领群体，大都是在国家基础建设和工业建设中，由农民工转化过来，在招聘、治理、福利待遇等方面也逐渐形成了鲜明的特征，好比求职以熟人先容为主，信息闭塞、可选择性低；治理或松散如修建工人，或严苛如产线工人；薪酬则可能是以时计薪，天天结算或者每周结算而非按月发放；以及他们面临的职业危险和危害往往较量高，薪水总体水平却较低等等。

海内普遍对蓝领群体的明确，是指未经受高等教育，从事体力劳动较多的群体，或在对教育配景没有任何要求的岗位从事事情的人。我们简朴把蓝领划分为：手艺蓝领和效劳蓝领。手艺蓝领如产线工人、修建农民工等，从事生产事情；效劳蓝领起于第三工业的生长，从事种种效劳事情，如快递员、保安、美容美发师、餐饮业效劳员等等。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

我国现在蓝领规模约莫有4亿人，凭证行业可分为制造业蓝领约1.5亿人，普遍漫衍在矿石挑撰加工、食物加工、日用品及工业用品加工等等诸多领域；修建业蓝领约1亿人，漫衍在衡宇、蹊径、桥梁、隧道、堤坝、电站等等领域的设施建设与装置运动中；效劳业蓝领约1.5亿人，主要漫衍在餐饮住宿、批发零售、物流运输等领域。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

科技厘革，最先给蓝领事情和职场带来了变换，大宗的事情被祛除。

一些古板行业/职业如上个世纪末还很吃香的手艺工种翻瓦匠、油印工、裁缝师、打字员、铁匠、电话接线员等等，徐徐从和记娱乐视线中消逝；机械人的开发和应用，也在一直替换搬运、弧焊、组装及打磨等工种。生产运动的手艺和装备进化，使得普遍保存于第一、二工业的工人蓝领，在一直地往第三工业的效劳蓝领转移，普遍漫衍在效劳业的新时代蓝领/现代蓝领规模一直壮大。

而随第三工业生长而泛起的大宗效劳业事情，吸引了大规模蓝领的工业间转移，这也是蓝领群体流动的第一波热潮。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

但即即是作为新时代产品的现代效劳业蓝领，在这个充满厘革的时代下仍然面临不可预见的职业危害。当自身面临职业压力，效劳蓝领职业的容纳性就最先降低。

每一次厘革所带来的职业更替，已经没有步伐再完全由统一劳动群体来流动增补。当随职业更替而泛起的工业间蓝领劳动力转移不再通顺，劳动力手艺升级便愈发紧迫，这也将推动蓝领群体流动的第二波热潮。

新职业的创立，随科技厘革、工业转变而泛起的，与工业对人才的需求转变偏向相契合，是整体的升级。这个升级历程将泛起出低手艺群体向中手艺群体的转移，以及中手艺群体向高手艺群体的转移。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

这里为了更直接地展示劳动力手艺的升级和转变，我们凭证工业对人才手艺的要求水平将三大工业分为了第一工业、低端第二工业、低端第三工业、高端第二工业和高端第三工业，随着手艺水平的提高，职业的收入水平也更高。更详细一些，第一工业仍然群集的是农、林、牧、渔等从业职员；低端二产则主要指修建业、低端制造业等行业，群集的是修建工人、生产线工人等等，敌手艺水平要求低，对体力要求高；低端三产指批发零售业、住宿和餐饮业、及其他低端效劳业，职业如效劳员、快递员、外卖员等等，仍然以体力劳动为主；高端第二工业和第三工业则指对专业手艺要求较量高的高端制造业、金融业、互联网行业等等。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

在差别手艺水平的群体中，挤在上升通道或者升级通道里的永远是中上层，他们被拥簇在金字塔的顶端，拥有更多的时机选择新职业，并随着新职业的转变而一直提升自己的手艺。底层劳动力在劳动力缺乏的大工业配景下并不会真正被镌汰，而是增补掉原有岗位里的空缺。

但如前所述，工业间流动饱和，加上工业升级而造成的低手艺劳动力盈余、高端人才欠缺的劳动力结构性失衡现状，已经到了无法回避劳动力素质和手艺水平的阶段。

现在，工业转型升级的趋势愈加显着，政府的推动力度也在一直加大，但翻开蓝领上升通道，推动低手艺人才升级成为越发普适的中等手艺劳动力，这个升级的趋势却迟迟没有泛起出来。

视察二：蓝领职业教育的需求基础尚待建设

现在我国教育系统对蓝领群体的教育和作育，仍然处在以“首次就业”为目的的阶段，这恒久以来支持了我国工业时代第二工业的崛起和经济的高速增添，该阶段下的人才盈利是我国经济恒久昌盛的原动力之一。但在我国经济从“总量增添”向“质量增添”切换的配景下，蓝领的职业生长需要向再教育和再就业延伸。职业教育和招聘，是最好的上升通道。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

视察三：蓝领群体的职业选择缺乏自动性。

招聘平台在移动互联网普及到社会底层群众的时间，带给他们的是更多的时机和选择，但以信息的聚合与分发为焦点，关于蓝领群体而言，意义并不如白领招聘那样大。

在当下的蓝领招聘市场中，触达蓝领仍然比效率和标准效劳更为主要。而占有蓝领用工很大比例的工厂、修建企业蓝领的招聘，主要照旧通过线下小中介来举行的，这也是蓝领招聘平台绝对绕不过去的环节，由于中介就是谁人接触方，平台没有精神去同时获取C端的信托，并与恒久沉淀下来的中介来争取大B资源。

我们再看底层蓝领劳动力的就业路径。

在由中小学肄业/结业生、农民工和再就业人群组成的适龄劳动力群体中，就业优先级最高的，是有一定履历的再就业蓝领，而找不到“熟人”先容事情的中小学肄业/结业劳动力，唯一的出路即是上职业学校，重新获得就业通道；农民兄弟们，则多是做散工的同时，期待职业时机。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

在这种就业情形下，职场最底层的蓝领们，通过职业教育来获得更好职业通道的自动意识就很难形成，一方面局限于自身的职业水平，另一方面市场也没有给出很好的计划，蓝领群体的能力价钱无法评判，而没有一致的职业认知和诉求导致蓝领群体仍然是较为“松散的组织”，职业教育的普遍需求基础，也难以短时间形成。

视察四：蓝领群体的事情性子不具备学习条件

事情在厂房里和工地里的蓝领们，是最推行“多劳多得”事情理念的。在他们眼中，“加班”是一个很正常，甚至有些正能量的看法。

笔者走访了富士康之后相识到，员工能够在周末加班是建设在跟向导关系好的基础上，才有时机挣得这周末的双倍薪水，而节沐日的三倍人为，他们更是求之不得。

而在一线的生产线上，险些都是朝八晚八或者朝八晚九的事情，做六休一，天天除去宿舍与工厂之间的通行时间后可自由支配的时间不会凌驾3个小时，周天的时间则通�；崴隼辆�，逛个街或者去网吧松开一下。若是是在旺季，可能连周天的休息时间都没有。

以是整体看他们的事情和生涯，在天天高强度的事情之后，很难再有精神投入到学习中，仅有的3小时休息时间，也险些被音视频、手游占有。在他们的情形里，除了公司内部的升级通道之外，看不到其他的职业通道。

修建工人的事情情形和生涯条件相比之下还会越发的艰辛。效劳业蓝领的事情，如餐饮业效劳员的事情节奏则大致是早上10点钟最先上班，扫除餐厅卫生，11点左右最先营业，15点左右吃午饭，22点左右晚饭后回到住处，险些是“007”的事情节奏了。

职业教育之于他们，既没有自动意识，也没有时间，更没有付费能力。但就像加班和学习的选择，在实质上影响蓝领群体职业升级的缘故原由照旧认知的差别，骨子里照旧“时间”换“酬金”的头脑逻辑。

视察五：认知水平低是制约蓝领群体升级的内在缘故原由。

首先，长周期的学习历程，极大地滞后了知足感（效果）的获得，通过想象与自我知足难以一连刺激他们的学习动力，因此从回报获取的即时性上很难说服他们；其次，虽然70%-80%的蓝领盼愿成为白领精英，但怎样成为这样的人，关于他们来说却毫无看法，只有少数的人清晰怎样通过教育的路径来实现最终的目的；再者，蓝领眼中的白领，更多是活少钱多的保存，在价值熟悉上并不可熟，虽然这需要在教育历程中一直形成。

笔者走访了许多蓝领的起源感知就是：没有家庭压力的年轻蓝领们，天天体贴的可能仅仅是买一部苹果手机，或像家里的其他邻人一样配上一辆小汽车，或者在小县城里打拼一套房，车房也逐渐也成为了三、四线都会的小年轻们完婚的标配；有家庭压力的中年蓝领们，可能除了这些还要为孩子而忧愁。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

在蓝领的内部上升通道里，我们把劳动力凭证事情手艺或者职级简朴分为上层、中层和底层三个条理。底层的劳动力，都处在需要“扎实”的人生阶段，而中上层劳动力，在长时间的磨砺和学习中已经完成了一部分的手艺和履历积累，具备了将体力劳动转化为能力价值的基础，可替换性也随着职业手艺的提升到了价值曲线的后半段。在这个阶段里，他们的小我私家价值最先被企业认可。这种价值转变，也反应在市场对他们的定价上。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

虽然在统一个企业/工厂里，劳动力的薪酬水平是相对平衡增添的，但在整个蓝领市场里，因稀缺性而泛起了中高手艺人才定价的差别转变趋势，市场定价越发的激进，原来强势的大B在高手艺人才的招聘历程中，反而变得均势，甚至是弱势。另外，由于事情自由度、接触面、事情方法等的转变，“先生傅”们的认知水平在随着职业的生长而迅速的提升，他们近年轻人更明确学习和考证的主要性。

无论是外部的市场反响，照旧小我私家的认知水平，对中上层蓝领群体而言，都最先变得起劲起来。随着市场定价与企业内部定价的差别进一步拉大，以及企业内部上升通道的挤出效应，中上层蓝领劳动力会率先突破认知局限，通过职业教育来获得更好的职业选择，他们将是自动加入职业教育的第一波蓝领群体。

瞄准该笔直群体的线上招聘平台将更具先发优势，当有了自我定价和企业定价两个差别的标准，果真市场平台作为联系企业与小我私家的第三方，在招聘行为中所起到的定价作用便愈发主要起来。同时，从招聘到教育学习的过渡也会越发自然。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

我们以为，若是思量从蓝领职业教育行业创业，应更多地从从供应角度明确蓝领：

1.针对蓝领中上层的职业教育需要从对白领的教育模式下寻找突破，挣脱固有的模式、要领，在内容和教学形式上进一步下探，提供最易于群体接受和明确的课程系统，从而最洪流平地去效劳和资助蓝领站在小我私家职业生长的新高度。现在的职业教育情形，对蓝领的要求仍然较高。

2.另外，蓝领的职业教育和职业效劳将是一个一直融合的趋势，如早期许多教育效劳的提供都会在就业效劳的条件下完成，为职业教育完成价值的输出，最终实现消耗者的职业目的。

3.职业教育的就业导向性强，融合职业效劳的教育，将更具备吸引力；在职业效劳的基础上，可以进一步拓展到生涯效劳，这将有助于增添蓝领的信托，推动中上层蓝领完成企业情形到市场情形的转移，同时吸引更多蓝领群体。而通过招聘平台、效劳平台等种种前言，也可将果真市场对中上层高手艺人才的尊重通过一系列的优惠和效劳举行充分的表达和转达，如薪资水平、金融信用等等，让他们挣脱在企业内部恒久形成的情绪约束，更愿意通过招聘平台重新流入到公正定价的市场中去（企业到市场情形的转换），在富厚的选择与争取之中，借助实现自我价值的最大化。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

占大都的入门级蓝领决不可被扬弃，那么我们从供应端在思量下应该怎样切入：

在金字塔结构中，底层劳动力才是蓝领群体的主要组成，底层的低手艺工人向中等手艺人才的升级将是更大规模的市场。若是单靠上层蓝领的迁徙和每年约500万的中、高职结业生的新增劳动力来支持我国的工业升级，周期将会被大大拉长。

低手艺工人的职业教育市场具备更大的规模，但鲜少有优质的创业者入局，这也是底层蓝领职教的矛盾所在。从供应端来看，之以是白领职教的生长热潮一直没有伸张到蓝领赛道里来，也跟创业者有一定的关系，由于合适的创业者一直没有泛起。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

而即即是课程做到了足够简朴，价钱做到了足够低，照旧碰面临用户需求缺乏，难以获客的问题。以是蓝领职业教育这条路，对大大都创业者来说，都不是一个香饽饽。

视察六：当我们为蓝领职教寻找突破口的时间，在工业与劳动力的相互作用之间，企业的角色是被忽视的。

增量蓝领劳动力的职业教育。

校企相助或和记娱乐融合已经推行了相当一段时间，虽然由于学校和企业两个完全差别的利益诉求主体，在相助上并不可实现完全一致的目的，但订单班、顶岗实习等也着实让企业尝到了甜头。不但仅是匹配效率上的提高，也是员工素质和事情能力的提升，为企业节约了许多的治理和教育本钱。

政府一直在勉励校企相助，但问题在于没有界定（也没步伐界定）谁来肩负校企相助的本钱。真正的专业刷新需要双方在教学装备、实训基地、师资和课程设置等多方面的深度相助，而学校拿不出这笔钱，企业也不肯意既出钱又着力。这中心，中介的时机就很显着，一方面可以跟企业相助，以学生运送换取资源，另一方面向学校低价输出课本、装备和师资等，换取学生来付费培训，绕了一圈最终照旧羊毛出在羊身上。这在新工科、商科的高等教育领域中，已经跑出了几家优质的“中介机构”。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

存量蓝领劳动力的职业教育。

校企相助所能改善的，照旧为数未几的增量劳动力。但从这个角度可以看到，企业对高素质人才的诉求是真实保存的。当我们转头去细看底层蓝领员工的素质水平对企业的影响时，会发明工业升级泛起对劳动力的更高要求，本就应该由企业来肩负教育责任。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

我们把工业升级量化为工业（企业）产值的提升。在生齿盈利消逝的今天，企业产值的增添一方面是科技装备升级带来的效率提升，一方面是劳动力素质升级带来的质量提升。当科技装备的操作难度/要求一直增添，一线操作工的手艺水平便成为局限，劳动力升级必需紧跟厥后。

而劳动力升级的方法决议了存量劳动力的职教模式将更着重于内部培训。关于一个企业而言，举行劳动力升级的最快方法即是通过招聘来更新低手艺劳动力，但面临的问题也显而易见：中、高手艺水平劳动力的市场定价较高且数目稀缺，招聘合适的劳动力陆续对规模较大的低手艺劳动力举行替换不现实。

当更新劳动力的不经济性泛起，企业便会通过提升现有员工的素质和手艺来实现劳动力升级。事实上，在工人蓝领群集的工厂/企业里，对员工的教育培训所创立的效益，已经凌驾了培训本钱的支出。然而中国的大部分企业都没有完整有用的员工培训系统。

1）更切合手艺蓝领的采贝模式

采贝模式下的手艺蓝领教育，是通过与工业企业深度相助，从企业内部总结构建适合手艺蓝领的标准培训系统，探索实践型人才作育标准，进而反哺企业，从企业内部解决员工手艺提升问题。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

随着中国劳动力本钱的逐年上升以及90后一代人逐渐成为工人蓝领的主体，居高不下的去职率以及熟练工人的频仍流失，已经给企业带来了品质不稳固、生产效率降低、生产清静问题等一系列问题。企业有没有完整的蓝领员工教育培训系统，将决议了蓝领员工的整体素质，决议了企业对高去职率的应对能力和生产线的稳固性。

而现在工厂里的培训模式照旧师傅带徒弟，员工操作一人一个样，标准化低，并且培训周期长，效率很低，员工去职了新人还没有培训出来。另外，多能工的作育完全不敷用，很洪流平上限制了产线的弹性，少数小我私家因素也会影响到简单条线的生产效率。

以是，对底层的工人蓝领群体而言，无论从解决现有问题的角度，照旧顺应工业生长的角度，企业/工厂内部的员工培训都是提升员工素质和手艺的主要手段。底层工人蓝领的职业教育，也必需从B端企业切入且由B端企业付费才华实现。另外在内容上，不但需要岗位手艺的培训，还需要文化、治理、拓展等多方面的综合素质教育，以资助他们作育学习能力，将有助于他们快速顺应企业内部的转变，以及可能面临的外部职业的转变。

2）复合效劳蓝领的Guild Education模式

Guild Education模式下的效劳蓝领教育，与手艺蓝领相比，具备更多无邪性，企业的角色从“包办”转为“支持”。

关于底层的效劳蓝领而言，由于地区漫衍上更群集在一二线都会，事情情形也时常接触白领群体，以是在学习意识上会比工人蓝领横跨许多，他们的局限更多体现在时间和付费能力上。若是有雇主企业的支持，对他们的培训教育将会容易许多。

在内容上，古板效劳蓝领的职业教育，更着重于通用知识的学习和学历的提升，是整体素质的升级。古板效劳行业蓝领的继续教育，集中在对标准化效劳、企业文化的培训，恒久以来忽略了员工对学历、对知识的重新熟悉，Guild Education通过B、C端为职场人士提供来自90多所大学和其他机构的课程，并发放响应的证书，来知足该群体的学习需求。

另外，关于新型职业的效劳蓝领职业教育，需“以招带教”，将基础知识和手艺的学习培训融入职前教育。随时代而爆发的新职业偏向，多泛起在效劳业，养老、幼托、家政等蓝领职业劳动力需求缺口在一直扩大，相比于古板效劳蓝领，新型职业蓝领的培训教育与就业的联系越发细密，且在用工紧缺的情形下，B端雇主的付费意愿更强，以招聘发动职业教育，在未来一段时间将是新职业蓝领的主要教育模式。

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

我国对企业员工教育的政策支持在一连改善，但企业的接受水平和付费意愿还远远不敷。工人蓝领的升级会在科技前进的强推下一直举行，但效劳蓝领的升级则依赖于效劳市场的升级，包括效劳的升级、新职业的降生。因此效劳蓝领的职业教育也应当是围绕劳动力出口举行的，与招聘就业细密联系。

视察七：随教育基础的建设，4亿蓝领职业教育蓝海正待爆发，无邪用工与效劳业蓝领的职业教育团结也许是一个好的团结点

怎样看待4亿蓝领职业教育的切入点？

纵观整个蓝领职教赛道，我们总结手艺蓝领和效劳蓝领群体划分保存较量好的工业时机：

a)关于手艺蓝领群体，主要是工业升级下的劳动力手艺提升时机，集中在低手艺劳动力向中级手艺的转移，并推动中级手艺劳动力成为社会普适劳动群体，这一类群体大部分保存于大型央企、国企等机构，如高铁、钢铁、能源等企业。从事该领域的机构应该越发关注“政府以及行业ka的动向”，具备较强的敏感度。我们判断，针对此类人群主要会泛起以下几个时机：

i.在教育方法上，对存量劳动力做好以实践为主的系统内再培训，并提供可行的系统外教育时机，切入点在企业内训与“1+X”证书制度落地；对增量劳动力，掌握住和记娱乐融合的时机，从职业学校切入更具稳固性的学历教育，或作为第三方机构提供和记娱乐融合计划。

ii.会随着手艺迭代爆发新一代的手艺型培训时机，好比vr的应用等。

iii.针对此类人群的诉求，提供其他通识性教育等终身教育的产品。

b)关于效劳蓝领群体，主要是互联网时代下的效劳升级与新职业时机，体现在对效劳标准化的高要求和对新职业手艺的学习，如海底捞的标准化效劳，养老、幼托、家政等新职业偏向。我们概略将效劳蓝领的用工企业分为自招自用和自招他用：

i.自招自用型机构：多以效劳型行业龙头公司为主，这类公司以优先提供母公司的用工需求为导向，爆发的行业时机多以企业内训、人才招聘、产融等偏向为主

ii.自招他用型机构：效劳在企业内外是标准化和个性化共生的，因此效劳蓝领的培训教育，更具工具性、越发重视出口，那么捉住行业KA，配合界说行业标准向行业输出人才，从就业端偏向切入上游做职前培训不失为一个好的偏向。由于人群属性特点，专注在此类领域的职业教育公司应该越发关注“招”，人才的出口更为主要，代表性的机构应该包括：

1.无邪用工性机构：通过界说标准人才，向行业的头部、腰部客户举行标准化输出；

2.平台型的机构：生涯效劳行业的龙头机构，此类机构具备界说行业标准的能力，并有能力将细分行业的人才做标准化培训后再输出。

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